MOTIVÁCIÓNK BÖLCS FELÜLVIZSGÁLATA
Írta: Rick Boxx - 2021. május 3.
Egy nap Don barátom közölte velem, hogy eltökélt szándéka olyan vállalkozások elérése, melyek egymással szoros összefüggésben vannak, így képessé válva arra, hogy több terméket és szolgáltatást kínáljanak az ügyfeleknek. A több eladást magasabb jövedelemként és profitként is lehet értelmezni.
A következő alkalommal, amikor találkoztam vele, megkérdeztem, hogy megy a nyereség stratégiája? Elmondta, hogy mielőtt belevágott volna, megvitatta ötletét a tanácskozó testülettel. Az egyik bölcs tanácstag egy olyan fontos és mélyreható kérdést tett fel Donnak, amely új megvilágításba helyezte tervét: A saját egód miatt csinálod vagy a vállalat jólétéért?
Ez az egyszerű, de feltáró kérdés Dont arra késztette, hogy őszintén újravizsgálja terjeszkedési stratégiáját, és be kellett vallja, hogy egyetlen meghatározó eleme volt ötletének: a saját büszkesége, a saját egója. „A több jobb” jól hangzik, de nem mindig igaz. Ugyanazt a minőséget tudná fenntartani a termékek és szolgáltatások tekintetében? Ha nem, akkor valóban a „nagyobb” a jobb döntés? Az óvatos reflexió után, Don végül alapjaiban változtatta meg tervét.
Az üzletben gyakran a „mit” kérdésre és a „hogyan”-ra fókuszálunk, de ugyanolyan fontos, hogy feltegyük a „miért” kérdést is: Mi a döntésünk mögötti motivációnk? Miért hajszoljuk kitűzött céljainkat és terveinket? Mi van a szívünkben?